经常有朋友对我提及，说自己从学校步入社会，却发现自己突然间什么都不懂了。在学校中那种社交方法和社交技巧在现实社会中根本就行不通，在社会中处处碰壁，所以希望我说一下关于人际交往的一些事。其实我现在已经是独处的生活，而且感觉很好，对一些人际交往的东西很不愿意去提及。但是对于刚刚踏入社会的人，有一些东西是必须要了解的，所以我有一些很扎心但是实实在在的话要说，不管你承认还是不承认，都要把它当做一种参考。而绝不能已经步入社会了，还总是抱怨社会的利欲熏心，还以自己保持一颗“纯洁”的心灵而自豪。

1, 现实社会中，所有的人际交往都是建立在明智下的利益交换。

前面说了，在学校的时候为什么感觉人际交往很单纯很舒服？因为大家在身份上都是平等的，都是学生，而且互相之间没有什么利益冲突。在这种情况下的人际交往，就是最纯洁的人性之间的交往。而步入社会中之后，就再也没有纯洁的人际交往了，大家都是以“利益交换”为核心。所以在用学校里那一套人际交往的方式在社会中运用，那就会碰一鼻子灰。

很多人在毕业之后搞同学会，其实某种意义上来说，就是为就是对学校当中那种纯洁的友谊的怀念。但是也仅仅是怀念，因为大家都步入社会了，都已经习惯了社会中的人际交往方式，再回去找原来在学校中的那种感觉，基本上就找不到了。所以我自己从来不参加什么同学会。

类似于学校中的那些纯洁的友谊，还有一些真正的宗教场所，比如寺庙道观等等也可以。在这些地方大家都有共同的信仰，互相之间的身份差距却不那么被看重，而且大家的共同目标只有一个，就是修行。彼此之间没有什么利益冲突和往来，大家会互相帮助。当然我说的是真正的寺庙或道观，那些把宗教当作企业来经营，以赚钱为唯一目的的地方，就不用多说了。

在现实社会中，是肯定需要社交的，比如和上级的交往、同事之间的交往、朋友之间的交往等等。但是，社交的真相就是“各取所需”。有些人看到这个真相之后，却不愿意承认这个真相，于是有些人鼓吹“社交无用”，也有的人鼓吹“实力为王”。其实，说社交无用的人往往都是自己没用，说实力为王的人也很多都是自己没有实力，在没有绝对实力的时候，不要说这样的话。因为在人际交往中，没人喜欢被别人单方面的消耗。

利益交换，各取所需，这是说人际交往的本质就是互相利用的共生关系。所以你不要总是把被人利用当成一件坏事去懊恼，因为被人利用说明你还有价值。一个人想在某方面取得成功或者进步，如果没有相应的被利用价值才是最可怕的。人际交往无时无刻都是在付出代价，同时获得帮助。当然，如果你总是在自己毫不知情的或者毫不情愿的情况下被人利用，那就只能摸摸自己的脑袋，看看是不是哪里出问题了。

人际交往的时候，别人在利用你，你也在利用别人，双方达到代价供需上的平衡，一旦失衡交往就断了。所以你不要总是抱怨你的朋友和你越来越疏远，这并不是因为你不够好，而是他可能已经不需要你了。比如有的朋友经常说，在一个单位里两个人相处的挺好，但是换了一个新单位，却发现在微信里对方都把自己拉黑了。这很正常，因为彼此之间已经没有什么互相利用的价值了，再交往下去可能就是无用社交。

一定要认清一个现实，不在同一个层次和环境，是很难成为朋友的，就算扯上关系也不会长久。千万不要鄙视和你谈利益的人和你，这是正常的社会现象，动辄和你谈感情的人，往往是真正的骗子。

每个人都是以自己所处的阶层和圈子为中心，向下或者向上去扩展人脉，差别越大越难相容。所以，90%的人只能混在自身所属圈子的上下一级的区域里。这是因为过高的圈子，你对别人来说没有价值；过低的圈子，别人对你来说没有价值。

人际交往中，你的实力决定了别人对你的态度。当你的实力配得上你的圈子，你的人脉才有用，没有实力的话，你对别人的请求其实都是麻烦。要想在你当前这个圈子里立足，你必须要不断的完善自己，不断的提高自己的实力，一旦你停止下来，你就会被比你努力的人挤下去。如果一个人比别人强很多会被崇拜，而一个人比别人就强一点点就会被陷害。一个人弱一点会被取代，一个人弱很多，就会被淘汰。

如果没有特殊情况，比如至亲、特殊的恩情等等，就尽量不要去向上跨几个阶层交往。因为这种趋炎附势对你来说只是一厢情愿，你觉得结交到了某个大佬以后，会对你有所帮助，但真相往往并不是这样，充其量能为你增加一些狐假虎威的谈资罢了，但是别人对你这种狐假虎威却嗤之以鼻，会说你是“趋炎附势的小人”。就算是通过攀附得到了某些大佬人物的垂青，那么碍于情面，可能他就能帮你一次，如果你反复多次的请他帮忙，他就会不理你了，因为你对他来说没有什么合适的利益交换。

所以所谓的人脉，并不是有多少人能被你利用，也不是有多少人被你呼来唤去，而是你能帮助多少人。你能帮助的人多了，就会被别人当成一种资源。这样的话你就会储备很多利益往来的人情，当你需要帮助的时候，别人也会慷慨的帮助你。

但是帮助人也是有原则的，虽说好人有好报，但是老好人或者烂好人绝对没有好报。俗话说“升米恩，斗米仇”，一厢情愿的付出会让别人产生依赖，你只有不断超越以前的付出才能让对方产生心理满足，一旦不能超越或者有所懈怠，对方就会心里失衡，或者对你产生仇恨，这就是人性。比如以前经常看到的一个故事，有一个人在上班路上，看到一个乞丐可怜，就每天给他5块钱。一年之后这个人失业了，所以他对乞丐的5块钱就变成了一块钱，这个时候乞丐勃然大怒：你以前给我5块，现在为什么给我一块了？这个人说我失业了，只能给你一块，剩下的钱我得用来去找工作。乞丐更加愤怒：你居然每天用我的4块钱去给你找工作？！

所以对于你这里，一再的输出而没有回报的话，就应该懂得拒绝。

2, 人和人之间交往一定要有分寸。

每次交往的太近或者交往的太频繁，有时候会适得其反。人都是趋利避害的，如果你对他人有利，你越和他交往的频繁他就越开心，但是如果你对他人无利却反复的去叨扰对方，对方自然就会和你疏远了。所以一定要懂得适可而止。

交浅不言深，不要动辄就对别人掏心掏肺，那会让人觉得你莫名其妙，不靠谱，不值得信任。但是凡事都有两方面，如果你遇到对你有极大价值的人，哪怕不太熟，你也要装作交浅言深，用真诚换来真诚。和普通人交往的时候，交浅言深会授人以柄；和你的贵人交往的时候，交浅言深则会收获人心。

这个分寸，还指的是一些交往尺度的把握。比如曾经有两个人A和B是好朋友，曾经好到无话不谈。过了些年，A已经成了一家规模很大的企业的董事长，而B还是一个普通的职员。后来他们俩又见面了，B觉得两个人之间仍然是好朋友，仍然是无话不谈。开始的时候A也很怀念以前的日子，一起吃饭一起喝酒。但是有一次，A和他的很多下属在一起的时候，B仍然和他肆无忌惮的开玩笑，说他的一些糗事，弄的A在自己的下属面前非常尴尬，脸面荡然无存。甚至有一次，在A的客户面前，他仍然这样肆无忌惮，差点导致了一笔买卖的泡汤。于是，A找了一个缘由，和B断绝了交往。对于B来说，本来一个很好的人脉，却被他亲手葬送了。

有些时候一个人能不能成为你的人脉，成为你的朋友，并不完全取决于你的个人价值，而是取决于你的交往态度和交往方式。一定要摆好自己的位置，在什么位置在什么层次就说什么样的话。这样说并不是看不起谁，而是社会现实要求你必然要这样做，如果你不这样做，你将会来到四面八方的反噬和压力。

再比如求人帮忙，绝对不要有那种盛气凌人或者道德绑架似的方式，那只会让人很讨厌你，就算你占理，有很多的道德优势和理由也不要这样，这在无形之间是给自己增加阻力。在请求的过程中一定要考虑对方的立场，知道对方也有拒绝你的权利。人际关系中90%的麻烦，都是因为请求别人请求的过多，但考虑别人考虑的太少。尤其千万不要自己对别人薄情寡义，却希望别人对自己雪中送炭，那是不可能的。

人际交往的时候不要太过虚伪，如果两个人不熟悉的话，彼此之间多一些客套，多一些套路，还是有情可原的。但是彼此之间已经很熟了，还那样的精于算计，这会让人很讨厌。就像你的一个朋友，每次你都看不穿他心里到底想的是什么，每次你都不知道他找你来的时候背后隐藏着什么目的，那么这样的朋友你还会和他交往吗？反之如果有一个朋友，你一眼就能看到底，他对你是实心实意，那么你也会肯定对他抱以实心实意。不要羡慕人际交往中所谓的高情商，那不是没有底线的讨好，就是虚情假意的阴谋算计。

还有一些小的人际交往中的技巧，比如坏话要当面说，好话要背后说等等，可以多看一些相关的书籍，在实践过程中自己去积累这样的技巧，但是大的方面一定不要错。